Hablaremos de un producto que hemos lanzado de una clienta nuestra, veremos cómo surgió, qué proceso siguió y que factores han hecho que sea un éxito.

El producto del que vamos a hablar es el Inclip, creación de la inventora Amelia.

El problema que resuelve es que cuando te vas a bañar en la playa o la piscina, el sol genera marcas en la piel, puesto que te pones más moreno en las partes donde no tienes bañador.

Y a muchas personas, sobre todo chicas, les da vergüenza llevar un tanga de bañador.

Con este producto queda resuelto ya que puedes llevar una braga de baño normal, pero a la hora de tomar el sol, transformas el bañador en tanga.

De esta forma consigues broncear el culo, consiguiendo tener un moreno mucho más uniforme.

Este proyecto es de Amelia, es una inventora de Madrid, que acudió a nosotros con esta idea tan interesante.

Con el Inclip, consigues que si te da vergüenza hacer uso de un tanga todo el tiempo, para ir a dar un paseo, meterte al agua, etc., este dispositivo te lo puedes poner solo cuando vas a tomar el sol.

Amelia vino con un prototipo en arcilla porque hace manualidades y diferentes productos con este material. 

A partir de ahí, empezamos a trabajar con ella y poco a poco fue surgiendo el producto que tenemos y que ya vendemos desde hace un tiempo en Amazon.

El producto desde su inicio ha evolucionado muchísimo.

Nosotros ayudamos a industrializarlo y a hacer un producto que sea fácil de fabricar, bien diseñado, con buena ergonomía, que apetezca y que sea estético.

No siempre es necesario que tengáis un prototipo funcional, pero sin son productos con cierta sencillez se pueden incluso prototipar con arcilla o incluso con plastilina.

Nosotros desde la Fábrica de Inventos, os podemos ayudar en todo el proceso, desde una idea que tengáis en la cabeza hasta verla hecha realidad e industrializada, puedes contactar con nosotros y te explicamos todo lo que necesites.

Una de las cosas que ha conseguido que sea un éxito este producto es que hemos podido arrancar la fabricación y la venta con unos costes muy bajos.

Al ser una plancha de plástico que se corta con láser, no hace falta meterse en moldes, ni en una gran inversión. 

Por eso está muy bien que cuentes con profesionales como somos nosotros, que te vamos a poder asesorar en cómo arrancar tu fabricación y con los mínimos gastos posibles.

Hemos visto casos de inventores que no habían contado con un equipo de expertos, intentando arrancar la fabricación por ellos mismos y al final se habían metido en unas inversiones muy altas.

Esto sucede porque no habían tenido en cuenta ciertos parámetros que nosotros con nuestra experiencia ya sabemos y conocemos que hacer para abaratar mucho la fabricación.

Vamos a insistir en la diferencia que implica un pequeño cambio de diseño, que en cuanto a la funcionalidad no hace que el producto sea peor.

Amelia como decíamos, trajo un prototipo funcional, su prototipo, no era plano, era como un cilindro, con unos relieves y unas solapas para poder meter por ahí el bikini.

El hecho de tener esas solapas, en la fabricación implica que no se puede fabricar en corte por láser, por lo que hay que invertir en un molde de inyección, algo que económicamente tiene una gran diferencia.

Un molde por inyección depende del país en el que se fabrique, pueden ser 5.000 / 10.000 € tranquilamente.

La diferencia es que los costes de arranque pasan de ser 5.000/10.000 € a ser únicamente 500€ que es la matriz para el corte por láser.

La diferencia como se puede observar es muy significativa y por un pequeño cambio de diseño mínimo, esto se puede conseguir.

En el corte por láser, partimos de una plancha totalmente plana, que es la característica que tiene que tener para que se pueda hacer por corte por láser.

El láser lo que hace es cortar una plancha con una forma geométrica que nosotros le demos.

La plancha puede ser de plástico, metálica, etc.

Por lo que un cambio que en cuanto al diseño, que el usuario no nota en cuanto al uso del producto, hace que ahorremos mucho dinero, siendo esto muy importante.

Factores de Éxito de Cómo Vender un Producto por Amazon

1º Factor de Cómo Vender un Producto por Amazon: Ilusión Constante

En este caso Amelia es una persona que siempre ha tenido la ilusión constante desde que ha arrancado con nosotros.

Aunque ha habido altibajos y en ocasiones las cosas no iban bien o no sabíamos por donde tirar, ella seguía con la misma ilusión.

Lo que se consigue con esto es que todo el equipo esté motivado, es algo en lo que en todas nuestras entradas insistimos, porque es algo fundamental.

Saber Escuchar

Esta es otra característica que tiene Amelia, es una persona que se sabe dejar asesorar muy bien.

Desde un principio siempre nos ha visto como una figura para ayudarla y darle los mejores consejos posibles, por lo que se deja guiar muy bien.

Ella aporta mucho, porque aporta mucho valor, la visión como inventora, sabe que cosas le gustan y que no le gusta al cliente, pero se deja asesorar.

2º Factor de Cómo Vender un Producto por Amazon: Venderlo a través de Amazon

Esta es otra característica de este producto, que permite que pueda ser adquirido por todos y al final conseguir un rendimiento económico de él.

Es algo que cada vez utilizamos más, puesto que es una plataforma que todos utilizamos para comprar productos tanto a nivel doméstico como a nivel profesional, por las grandes ventajas que tiene.

Sabemos que es una plataforma fiable, que si el producto no nos gusta o no funciona, lo podemos devolver, ya tenemos los datos de pago introducidos, etc.

Nosotros lo estamos utilizando para nuestros productos, en este caso, lo estamos también vendiendo por Amazon.

En este caso se podría decir que es un producto cíclico, donde las ventas más fuertes ocurren cuando empieza el buen tiempo, pero es un invento que consigue que la inventora pueda obtener un beneficio.

3º Factor de Cómo Vender un Producto por Amazon: Patentar el Producto

Una gran ventaja que tiene este producto es que está patentado y por tanto tiene exclusividad de que somos nosotros los únicos vendedores de Amazon que lo podemos vender.

Si hay gente que nos copia y trata de vender algo similar, mediante un protocolo, se le hace llegar a Amazon y se les deniega poder vender esos productos.

Este es un proceso en el que os podemos ayudar, puesto que nosotros desde la Fábrica de Inventos, somos especialistas en venta por Amazon.

De esta forma conseguimos poder tener altos márgenes, que podamos trabajar tranquilos y que podamos obtener muchos beneficios porque sabemos que tenemos la exclusividad por Amazon y que somos los únicos que lo podemos vender.

Recalcar que las patentes y los modelos de utilidad son efectivos porque sino, no existiría esta figura.

¿Por qué la gente o las empresas gastarían dinero en proteger sus ideas innovadoras si no es efectiva esta protección?

Por supuesto que es efectivo y recomendable, tanto la figura de la patente como la del modelo de utilidad.

La figura del modelo de utilidad existe en muchos países y es perfectamente válida y nos permite poder eliminar competencia que se está lucrando de una idea que ha tenido en este caso Amelia.

Consiguiendo tener un monopolio en cuanto a este producto, lo que te da unas ventajas muy grandes.

Ventajas en cuanto a que el precio, siempre que sea adecuado para que lo compre el usuario, podemos tener un amplio más amplio.

El que quiera comprar este producto, se lo tiene que comprar a ella, ventajas que son muy importantes.

Amazon respeta mucho y gracias a él hay unos protocolos de actuación muy rápidos, pues les notificamos que productos son copia y en menos de 24h los elimina.

Por lo que os animamos a patentar los productos, porque es algo efectivo.

Si queréis más información con respecto a este tema, no dudéis en contactarnos y os asesoraremos de la mejor manera posible.

4º Factor de Cómo Vender un Producto por Amazon: Equipo Profesional

Otro factor de éxito es que Amelia se ha dejado asesorar por un equipo de profesionales como somos nosotros.

Que le hemos ayudado en hacer un buen diseño, la fabricación barata, conseguir un buen prototipo para poder validar y que le guste al cliente, un buen packaging, un buen marketing y unos buenos anuncios para poderlo vender.

En nuestra web, puedes observar nuestra tienda, en la que ahí tenemos todos los inventos que vendemos.

Que se Espera de un Producto que ya se Está Vendiendo

Obtener un beneficio económico, que todos los meses va generando unos ingresos al inventor, en este caso es a Amelia, pero en otros casos al creador del producto.

Inicialmente hemos tenido que hacer una inversión económica, pero luego gracias a esta idea vamos teniendo unos ingresos recurrentes que ya no me llevan tiempo ni dinero.

Por lo que os animamos a emprender con vuestras ideas y vuestros proyectos.

Podéis escribrirnos y contactarnos a través de nuestra web lafabricadeinventos.com y trataremos de asesoraros lo mejor posible.

La entrada Cómo Vender un Producto por Amazon con Éxito: Inclip se publicó primero en La Fabrica de Inventos.

¿Por qué te interesa saberlo? Porque Amazon es uno de los ecommerce más grandes del mundo, lo que se traduce en que puede conseguir muchas ventas de tu producto.

Y lo que es más importante, los clientes han depositado la confianza en Amazon por lo que comprarán más fácilmente tu producto en Amazon que en una tienda online particular.

Esta confianza que los usuarios tienen en Amazon, hace que tengas que cumplir unos requisitos y seguir una serie de pasos para que tu producto se pueda vender por Amazon.

Desde La Fábrica de Inventos hemos creado un Departamento especializado en venta de productos por Amazon, y disponemos de una tienda en Amazon por lo que si quieres que te ayudemos con tu producto puedes contactarnos.

A continuación verás los pasos que hay que seguir y algunos trucos importantes para que tengas en cuenta.

Fabrica tu producto a un precio competitivo

Para comenzar a vender un producto por Amazon es necesario que tengas ciertas unidades fabricadas.

Lo más normal y recomendable es vender por Amazon usando la técnica FBA, es decir, que mandas a los almacenes de Amazon un lote de 30-100 unidades de producto y ellos se encargan de los envíos cuando haya pedidos.

Es recomendable hacerlo así por varios motivos:

• si haces FBA, Amazon posicionará mejor tu producto, es decir que aparecerá de los primeros cuando los clientes buscan productos en Amazon
• será un  producto con envío gratis para todos los clientes de Amazon Prime, que son muchos, lo que facilita que este tipo de clientes compre tu producto.

Es importante que tengas un precio de fabricación económico, ya que esto hará que puedas ofrecer a los clientes un precio de venta bueno, lo que también es premiado por Amazon.

Y lógicamente, cuanto más barato fabriques más margen te queda de beneficio.

Para conseguir fabricar barato es importante que el diseño de producto se haga pensando en su futura fabricación, y que localices un  buen fabricante.

Si quieres que te ayudemos con ello puedes escribirnos.

En este vídeo de nuestra compañera Patricia te lo explicamos:

Packaging para que tu producto se pueda vender por Amazon

Tu producto a de tener un packaging, es decir,  un envoltorio adecuado.

Ojo cuando elijas el packaging de tu producto  y es que Amazon tiene muy establecido como a de ser.

Por lo general deberá contar con un código de barras escaneable fácilmente.

Si tu packaging es una caja a de ser resistente, sin aberturas,…

Y si es una bolsa a de ser transparente, tiene que estar sellada, tener un espesor particular, que disponga de un código de barras accesible,…

Como ves hay muchos requisitos que tu packaging debe de cumplir si no quieres que Amazon te lo devuelva.

Pero no te preocupes, nuestro Departamento de Venta por Amazon se ha empapado de todos ellos y te puede ayudar.

Te recomendamos también que no gastes demasiado dinero en un packaging muy personalizado al principio.

Siempre os aconsejamos reducir costes inicialmente, y según vayas teniendo beneficios que los puedas ir reinvirtiendo.

Nosotros por ejemplo en ciertos productos que vendemos por Amazon realizamos un packaging más casero, es decir, nos adaptamos a bolsas o cajas del mercado, no fabricamos un packaging específico para nosotros.

Esto optimiza costes, que es de lo que se trata al principio.

Aquí puedes ver un ejemplo:

Cómo vender un producto en Amazon: la importancia del packaging

Lo que sí que recomendamos es tener unas instrucciones adecuadas y atractivas.Es importante que el packaging se adapte al tamaño del producto, ya que los gastos de logística que se pagan a Amazon están relacionados con el tamaño del producto empaquetado.

Obtención de código de barras

Como hemos dicho en el punto anterior es necesario que cada producto que vendas a través de Amazon cuente con su código de barras.

Este código de barras tendrá que ir pegado en el packaging fácilmente escaneable.

Si por ejemplo tienes varios modelos de un mismo producto, cada uno tendrá su código de barras particular.

Nosotros por ejemplo, vendemos un pack de 6 vasoplatos+6 vasos en blanco, y otro pack en negro. Pues en ese caso cada pack tiene un código de barras diferente.

Estos códigos de barras hay que comprarlos.

Establecer precio de venta

El siguiente punto es calcular el precio al que vas a vender el producto por Amazon.

Habrá dos parámetros fundamentales que marcarán el precio de venta:

• el precio al que fabricas el producto. 
• el precio de venta de otros productos que sean competencia

Por una parte tienes que calcular a partir del precio de fabricación los gastos o partidas que tienes que imputar a:

• Gastos de almacenamiento que cobra Amazon. Esto va en función del tipo de producto y de las dimensiones que ocupe. Roda entre 3€ los paquetes pequeños, a 15€ paquetes grandes. También depende de la rotación que tenga el producto, cuanta más alta sea la rotación menor será este gasto.
• Gastos de logística que cobra Amazon, aquí lo que cobra es el envío, que va desde 1,35€ para paquetes pequeños a 3 € para paquetes grandes.
• Cierta partida para invertir en publicidad que permita hacer llegar el producto a los clientes
• Gastos correspondientes al packaging, coste de la bolsa, caja, impresión de instrucciones,…

Con la suma de estos gastos:

Precio de fabricación + Gastos almacenamiento + Gastos logística + Publicidad + Packaging = Precio mínimo de venta

obtendrás el precio mínimo de venta.

Si quieres que te ayudemos a calcular los diferentes gastos de tu producto para definir el precio de venta escríbenos.

Pero si pones este precio no tendrías beneficio, por lo que tienes que establecer un  margen para tus beneficios.

Por lo tanto el precio de venta será:

Precio de venta = Precio mínimo de venta + Beneficios

¿A cuánto ascenderán tus beneficios?

Cuanto mayor sea tu beneficio mejor, pero este valor dependerá del precio de venta, que tiene que ser competitivo.

Para saber cuál es un precio competitivo tienes que fijarte en el precio de venta de otros productos semejantes.

Si tu producto cuenta con más funcionalidades, es más estético o tiene otra serie de ventajas frente a un producto de la competencia, puedes establecer un precio de venta más elevado.

Ya que los clientes están dispuestos a pagar más dinero por productos que sean mejores, pero sin que este precio se dispare demasiado.

Quizás pienses que tu beneficio por producto vendido, es decir, tu beneficio unitario no es muy elevado, pero tienes que tener en cuenta que vas a vender muchas unidades, por lo que tu beneficio global será elevado.

Beneficio global = Beneficio unitario * Unidades vendidas

Osea que por una parte tienes que intentar que el beneficio unitario sea lo más alto posible, pero también hay que trabajar por tener el mayor número de unidades vendidas.

Fotografías de producto

Cada producto que es publicado en Amazon tiene una serie de fotografías que muestran como es el producto que vas a comprar.

Estas fotografías también han de cumplir una serie de requisitos. 

Por ejemplo en la imagen de portada se debe de mostrar únicamente el producto con fondo blanco.

La importancia de la fotografía para vender un producto en Amazon

Los vídeos ayudan a captar mejor a los clientes porque nos permiten mostrar mejor las bondades del producto.

Utilizar videos ayuda a vender productos en Amazon

Búsqueda de palabras clave

Cuando accedes a Amazon verás que hay un buscador en su parte superior:

Cómo vender un producto en Amazon: utiliza palabras claves

Este buscador es utilizado por miles de personas para localizar productos que quieren comprar.

Por ejemplo si quiero comprar una cafetera italiana pondré palabras del tipo:

comprar cafetera italiana

cafetera italiana

cafetera italiana barata 

Lo que como vendedor quieres es que cuando alguien busque esas palabras tu producto, tu cafetera aparezca lo más arriba posible, ya que así tienes más probabilidades de que compre tu producto.

Cómo vender productos en Amazon

¿Cómo consigues aparecer lo más arriba posible?

Hay diferentes factores cómo el número de ventas conseguidas, reseñas positivas,…

Y hay otro factor que cuenta y es que las palabras que haya introducido el usuario aparezcan en tu descripción o listing.

Aprende cómo vender un producto en Amazon a través de la descripción

Por eso cuando se publica un  producto en Amazon es importante investigar que términos son los más usados por los usuarios, y esos términos introducirlos en la descripción de producto.

Desde nuestro Departamento de Amazon utilizamos programas profesionales para averiguar el volumen de búsqueda que tiene cada término, eligiendo así los que más ventas pueden traernos.

Si te interesa saber que palabras clave son las mejores para tu producto escríbenos.

Por ejemplo el término “cafetera italiana! vemos que tiene 45 000 búsquedas mensuales, un volumen muy interesante.

Gracias a la herramienta que utilizamos vemos que hay otros términos muy interesantes cómo:

Todo sobre cómo vender un producto de Amazon

Todo sobre cómo vender un producto de AmazonPor cada producto se trata de escoger las palabras clave más importantes, aquellas que tienen un volumen de búsqueda interesante y que están relacionadas con nuestro producto.

Esta es una fase vital.

Redacción de Listings

Una vez que hemos seleccionado las palabras clave más importantes para vender nuestro producto por Amazon hay que redactar los listings.

Los listings no dejan de ser las descripciones e información que va asociada a cada producto. Es información que el cliente lee para decidir si compra o no tu producto de Amazon.

En el caso del Vasoplato, uno de los productos que vendemos por Amazon el listing es el texto que aparece a la derecha de las imágenes:

Cómo vender un producto en Amazon: el caso vasoplato

En estos textos deberás introducir las palabras clave que hayas seleccionado en el apartado anterior.

Es importante que introduzcas esas palabras clave de una manera natural, es decir, que el texto resultante tiene que ser atractivo de cara a la venta.

En nuestro caso Amazon nos permite además publicar contenido llamado A +.

Es contenido adicional que se puede introducir en cada producto, y es muy interesante ya que permite mostrar más imágenes e información que asegure la venta.

En el caso del vasoplato sería este contenido:

Descripción para vender un producto en Amazon

Así que redacta el listing y contenido A + introduciendo las palabras claves más importantes y pensando que ese texto será leído por miles de usuarios que están decidiendo si comprar tu producto o el de la competencia.

Aprobación del  producto por Amazon

Una vez que has introducido toda la información del producto como:

• Listings
• Imágenes de producto y vídeos
• Contenido A +
• Precio
• Características de dimensiones, materiales, peso,…

Toda esa información será analizada por el equipo de Amazon para determinar si se aprueba la publicación del producto, o si por el contrario tienes que modificar ciertos aspectos.

A veces por ejemplo te pueden mandar modificar la imágen de portada porque  no cumple los requisitos.

Amazon FBA

Como hemos dicho en puntos anteriores realizar Amazon FBA es muy recomendable, ya que tu producto será mejor posicionado, los clientes no tendrán que pagar gastos de envío y los tiempos de entrega serán de uno o dos días.

Realizar Amazon FBA implica que tienes que  mandar lotes de producto a los almacenes de Amazon. En España se suele mandar a los almacenes de Madrid o de Barcelona.

Otra gran ventaja que tiene hacer Amazon FBA es que el almacenamiento y logística no te consume tiempo, ya que cuando haya un  pedido Amazon se encarga de todo.

El punto negativo es que tienes que pagar a Amazon por los gastos de almacenamiento y gastos de logística, pero merece la pena.

Lo contrario a Amazon FBA es Amazon FBM. 

Hacer FBM implica que venderás a través de la plataforma de Amazon pero tu serás el que gestione el almacenamiento y la logística.

Cuando haces FBA tienes que revisar periódicamente el inventario del producto que queda en Amazon para que nunca se rompa el stock, es decir nunca se acabe  el producto almacenado en Amazon.

Una rotura de stock implica que pierdes ventas y que además Amazon te posiciona peor.

Ten en cuenta también  que desde que mandas el producto a Amazon  hasta que está recepcionado y contabilizado como inventario disponible pueden pasar hasta 20 días, así que no apures demasiado el stock disponible.

Publicación del producto

Una vez que has ido superando y realizando cada uno de los pasos anteriores estás listo para publicar y comenzar a vender tu producto por Amazon.

Como ves es un proceso que requiere de ciertos conocimientos por lo que si quieres que vendamos tu producto a través de nuestra tienda en Amazon escríbenos.

Conclusión de cómo vender un producto por Amazon

Vender un producto por Amazon es muy recomendable ya que accederás a la mayor plataforma de venta online del mundo.

Sin embargo, comenzar a vender y hacerlo de una manera efectiva requiere de una serie de conocimientos y de dedicación de tiempo.

Nuestro Departamento de Venta por Amazon te puede ayudar a vender, o podemos vender tu producto en nuestra tienda de Amazon.

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